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上卷崛起第十集第六十章 拓展（中）带着对市场地期待，我们重新进入到研发工作中来。
每天晚上顾强都会和我通次电话，将那边的好消息传来。
随着节日的临近。
订单越来越集中，单笔的数量也有所长进。
这充分体现了我们之前大力生产的先见之明。
在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一部分。
从市场销售数据来者，这个也在情理之中。
更令人高兴的是．我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。
量不是很大，却说明我们地产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一点。
等后期这些地方的广告宣传跟上去后．销量还是很乐观的。
在离节日还有五天地时候，顾强突然在早上给我打来了电话。
他说：“有一个长州的客户。
想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”
接到他这个电话时，我就有了些预感。
顾老大深知我们研发工作的特点，白天没有特别重要的事。
是不会联系我的。
我说：“对方想怎样和我们合作呢？”“对方提出要做地区代理。”
原来是这样啊。
我们还没有发展过区域性的代理商，也从没考虑过这方面的问题。
初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾强会说比较复杂。
我问：“对方想什么时候谈？”“今天下午。
你没有问题吧？”“没问题。”
“那好，我就和对方说定了。
你最好现在就能过来，我们先商议一下。”
“好，我马上过去。
对方是什么公司啊？”顾强笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集田。”
我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”
．长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。
贸易公司那边，在长州最大的一个客户就是这家企业。
不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。
挂掉顾强的电话，我跟李全策交待一声，便往钱州赶。
路上顾强又来了电话，他已经跟对方约好下午三点在新厂区见面．问我几点能到。
我说十一点前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。
xxxxx自古以来，大江之下便是长、钱二州并称，为这一带最繁华的城市。
几十年来，长州的经济发展极为迅速，仅次于浦海等个别城市，实力甚至还在钱州之上。
这么大一个市场，因为我们工厂自身实力的原因，一时间无暇顾及，便被放入了第二阶段开发的行到。
现在没想到那边有人找上门来了。
这次来跟我们谈合作意向的，肯定不会是贸易公司那边经常接触的子公司。
不过通过和对方的钢材贸易，我对这个企业有一些了解，它跟我们其他的许多客户有很大不同。
最直接的感觉，就是这个企业很正规，而且做事很高效。
从顾强的电话来看，对方对于跟我们的合作还是很重视的。
有这样的合作伙伴，当然是一件值得高兴的事。
不过对于既然到来的区域代理谈判，对我和顾强来说都是第一次。
对方对这种谈判却不会陌生。
我们必须打起精神来应对。
这种协议一旦谈成，将会是一个长期的合作。
如果在初期没有把握好，或是正确的估量其中的因素，在后期是不容易去弥补的。
而现在商业谈判中，是没有绝对的公平可言。
即便是本著双赢原则走到一起的合作双方，出同样多的力，最后却不一定能得到同样多的收益。
或许结果会是双方都能接受的，但总会存在得益更多的一方。
每个企业都会在合作中为自己事取最大的好处，正所谓无商不奸。
考虑到这些，我就有些揣揣不安。
这些教条方面的东西当然接触过，但放到实际操作上，那就是另外一回事了。
要是能有个老手在旁边提点一下，那就好了。
生出这个念头我自己也觉得些好笑，这恐怕也是“阿影依赖症”的一种体现吧。
自己恐怕有些过虑。
对方如果仅仅针对于长州市场的代理，那也没什么大不了的。
这块市场虽大，但放到全国范围，甚至是世界范围，那又小得太多了。
正好从这里积累经验，以后可以推而广之。
这样一想，我心态又平和下来。
不过即将与对方展开的谈判，对于我来说，可能更具特殊意义。
以前谈生意，大多在饭桌、ktv、酒吧等等消费场所里。
有我们请别人的，也有别人请我们的。
钢材贸易这种还没规范起来的行业，用的也是非正规谈判方式。
这次能在谈判桌上坐下来谈，大概也是商业交往层次的一个提高吧。
或许在这个谈判之后，我才算是真正意义上的步入了商界。
自打浦海到钱州的高速公路开始全程监控后，我在路上所花的时间比以前要多了些。
开始时还有些无奈。
不过由于近段时间两地之间跑得频繁，雨多路滑，时不时的会见到车仰人翻的情景，让我对超速驾驶心有余悸，还是小心为上。
到了新厂区时，差十分钟十一点。
泊好车子，直奔办公楼。
这时厂子的建设已经完成，虽然已经入冬，但南方湿暖，草木都还绿着，显出些生气。
一眼望去，似乎比俞岚的新厂还要气派些。
就是楼下的大厅显得有些空荡荡的，我们是不是也要弄个门迎在这里呢？进了位于顶层的总经理办公室，顾强正在看报纸，不过显然他有些心不在焉。
我洲进去，他就抬起了头！笑着说：“来得挺准时嘛！”我说：“还行，今天一路通畅。
没风没雨的。”
“我又弄了点好茶，你尝尝。”
不等我坐下，他就张罗着给我泡茶。
顾强以前就喜欢喝茶，现在在冯佳的劝导下，对酒的兴趣也都移到了茶上面。
最近几次庆祝式的会餐，他都是只喝上那么一点，谁劝也不多喝。
我对茶也有一些偏好，但远不像他那样，了解即多，识辨又广。
三十块钱一两的龙井和八十块钱一两的，在我喝起来没什么区别。
他是品，我是喝，其间差别甚大。
接过他递上来的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”
顾强给哈笑道：“慢慢喝。”
他到办公桌上拿出几个夹子放到茶几上，“这是最近的生产销售情况，你看看。”
我放下杯子，翻开了那几个文件夹。
第一个夹子里面是最近厂里的产量和发货量。
后面还附着市场部人员和经销商反馈来的销售数据。
由于一直做研发工作，这方面的情况我都是在电话里听他说的，只了解个大概。
此时一看数据明细。
不免小吃一惊。
销量的确比我预想中要好很多。
除了加载八音盒的新产品．其他几个型号的玩偶库存量并不是很多。
虽然我们早期就定下了全力生产、及时供货的方针．但显然低估了市场地接受能力。
我总是听顾强在电话里跟我说，销量不错，今天又发了多少多少货，却没有留心去统计这些大致的数量。
我欣喜的说：“居然卖得这么好！”顾强说：“是啊，大出我的意料。”
我们两个相视大笑起来。
得意之情是难免的。
原本我们对节市的期望，主要在于打开局面。
如果能做到收支平衡，那已经是非常不错了。
可现在看来，这一拨过去后，会有不小的收益。
每当得到地结果比预料的要好时，人都会这样吧。
顾强又说：“本来现在的库存，已经可以撑到节后了。
我还准备元旦时给厂子放三天假呢。
如果长州的事今天能谈出个结果来，到时候可能就只能放一天假了。”
我说：“长州那家单位，我跟他们一个分公司一直有业务往来。
应该说是很有实力的。
如果谈成的话，量应该不小。”
顾强点上支烟，深吸了一口．说：“他们好像很在意我们的产品。
这次急匆匆的跑来谈，一方面是为了赶着节市的特点，另一方面。
主要还是看好这方面地市场。
他们近年来在玩具方面地投资可不小。”
他［奇+書*网QISuu。
cOm］指着茶几上的夹子，“你看看那个红色文件夹里的东西，是我搜集来的。”
我依言打开那个文件夹，里面是长州明江集团的资料，十分详尽。
比我们那天搜集地韵声资料要充分得多，不由有些奇怪，顾强对网络又不太懂。
平时极少上网，打字都是用“一指禅”，难道他早就知道这家单位要来找我们合作？看到我疑感的目光，顾强笑道：“这是早上厂里的人员一起整理出来的。
怎么样，现在这些人你还算满意吧？”我点了点头：“不错！”从手上资料来看，明江集团的主业无疑是贸易类。
他们每年七成以上的收入来源于此。
但经营的产品却是五花八门。
从煤炭、钢铁、塑料到家电、玩具等等，不一而足。
他们在长州以及周边地区还有十一家连锁大型超市，如果里面所经营地产品都是一起进货的话，那种类就更多了。
最让我感兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级跳一样快。
而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。
比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。
再比如他们前年开始进入钢材贸易***，这两年也赚了个十足。
真不知道在这个企业的经营者是些什么样的人。
大致看了一遍，我对顾强说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难道是说我们的产品含有巨大商机？”顾强笑着说：“我是这样认为的。”
我轻轻叹了口气，说：“但愿如此。
不过而对这种合作伙伴，我们得打起十二分精神。”
然而接下来的谈判却没有我想象中的那么复杂。
下午三点，明江的一行人准时到达新厂区。
带头的人叫习宏量，三十岁出头的样子。
和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。
这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。
见面寒喧过后，我们便将四人请入会议室，双方各坐一边。
我们这边除了我和顾强两人，还有市场部三个主力。
习宏量首先对我们的产品进行了一番赞誉，称这是他近年来所见到的“最奇特的玩具礼品”。
我们连忙谦逊一下，接着表达了一下对明江集团景仰之情。
习宏量谦虚了一下，立即进入主题：“我们希望得到包括长州在内十七个城市的独家代理权。”
这家伙的胃口好大，我闻言笑道：“习先生想必也知道，我们的产品才刚刚开始生产，目前也只是在钱州和浦海两个城市试销，后期的市场潜力我们也处在摸索阶段。
后市如何，尚不明了，难道习先生就这么有信心么？”习宏量笑了笑。
说：“吴先生。
恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。
所谓术业有专攻。
在看到贵公司地产品后，我方曾做过一番调研。
这绝对是一个能为贵公司创下大笔利润的产品。
而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将进一步加大。”
他拿出一叠文件纸，“这是我方提出的合作意向书，请先过目。”
按过他们的意向书。
我们这边五个人人手一份看了起来。